Magíster en Dirección de Empresas

A diferencia de la mayoría de las actividades económicas que son fundamentales para el desarrollo del país, la industria de la construcción en Chile se sustenta principalmente en empresas pequeñas y medianas y no en grandes empresas que son el motor de las respectivos sectores y que representan un grado de concentración( ejemplos de esto se dan en el sector forestal, pesquero, minero, agrícola) en cambio en la construcción no existen grandes empresas que sean referentes o fácilmente identificables e incluso que se pueda plantear que dominan el mercado. Cerca del 80% de las obras publicas y privadas en Chile, de acuerdo a datos al año 2014 del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), se encuentra en ejecución por parte de este tipo de organizaciones que responden a la categoría de mediana y pequeña empresa de acuerdo a los diversos organismos encargados de clasificar a las empresas en estos sub-sectores y muchas de estas empresas no cuentan con un adecuado sistema de planificación financiera que permita optimizar y prever de manera eficiente los recursos de cada proyecto de construcción. Es por esto que el comité de estudios de la Cámara Chilena de la Construcción A.G. (CChC) durante los últimos años en conjunto con la Facultad de Ingeniería de la Pontificia Universidad Católica de Chile han fomentado el uso sistemas aplicados a nivel internacional y adaptados a la realidad de la industria de la construcción. Este trabajo busca la aplicación de un modelo de simple ejecución, amigable, comprensible y que no signifique una alta inversión a las PyMES, basado en el modelo conocido por el Análisis del Valor Ganado (AVG).

Este trabajo investiga la literatura existente sobre el diseño de proceso y sistemas de compras, para así dar solución a un caso de estudio correspondiente a una empresa del sector de los servicios forestales, en donde el sistema de compras actual no satisface todas las necesidades de la empresa. Un correcto diseño y posterior implementación de un nuevo sistema mejorado puede generar una ventaja competitiva frente a sus competidores más directos. Para generar una solución óptima es necesario determinar la mejor alternativa posible dada las características propias del negocio forestal y la propia orientación estratégica de la empresa, en donde se presentan múltiples problemas y dificultades, siendo la más importante la conectividad de comunicaciones en el desarrollo de los trabajos en faena. Finalmente se logró diseñar un sistema adecuado a las necesidades y requerimientos particulares de la empresa, bajo el marco de la creación de un sistema desarrollado a medida, en una versión web y modular, atendiendo a las solicitudes de pedidos, compras y registro.

Valuar financieramente una marca trae consigo un mayor conocimiento de las organizaciones y para ellas sirve como un diferenciador esencial que les permite adquirir reconocimiento en la sociedad. Y al hacerlo así, se rompe la tradición de valorar este intangible desde la perspectiva del marketing. Por lo previo, el presente trabajo obtiene el valor financiero de las marcas en el sector altamente complejo de las universidades chilenas, donde se ha dado un expansivo aumento de matrícula y por ende, de instituciones (mayormente privadas), insertas en un mercado bastante competitivo en el que la calidad, el desempeño financiero, y el prestigio son factores claves para su sustentabilidad, por lo tanto, la marca universitaria juega un rol trascendental. Para estos efectos, se utiliza una adaptación del método de múltiplos financieros de valoración de empresas, considerando los ratios: Price to Sales, Price to Book, Price to Earning y Ev to Ebitda, en base a los Estados Financieros 2012 al 2015, obteniendo así valores de empresa para cada una de las cincuenta y ocho universidades existentes en dicho periodo. Estos valores son analizados desde la perspectiva de una “universidad con marca” versus una “genérica” que por diferencia permiten conseguir una cifra aproximada, positiva o negativa, del valor de marca. Como resultados se puede destacar que en promedio un doce por ciento del total de las universidades tienen un valor negativo de marca, y obteniendo las mejores posiciones en los rankings elaborados por cada múltiplo se encuentran la Pontificia U. Católica de Chile, U. de Chile, U. de Concepción, U. Tecnológica de Chile INACAP, U. Andrés Bello y la U. de Santiago de Chile. Por su parte, gracias a los cuatro modelos elaborados mediante regresiones múltiples, se puede exponer que las variables más significativas e influyentes en la consecución de elevados valores de marca son la postgraduación del cuerpo académico e infraestructura de calidad, seguido por la cantidad de matrículas y de funcionarios, y en menor pero no menos valiosa medida la liquidez e independencia financiera.